芜湖空压机  安徽空压机  安徽空压机销售

首页 | 关于我们 | | 产品中心 | 客户案例 | 节能改造 | 联系我们

芜湖空压机  安徽空压机  安徽空压机销售

 
| 油冷永磁变频系列螺杆空压机
| 两级压缩系列螺杆空压机
| 超能永磁变频系列螺杆空压机
| 微油系列螺杆空压机
| 变频系列螺杆空压机
| 无油系列螺杆空压机
| 低压永磁系列螺杆空压机
| 空压机后处理设备
| 空压机正厂配件
您当前的位置:芜湖空压机  安徽空压机 > 首页 > 新闻资讯
 

安徽空压机告诉你空压机销售谈判技巧

芜湖空压机信息来源:芜湖空压机 | 2017-5-20

安徽空压机    芜湖空压机   安徽空压机销售

     芜湖凯能机电设备有限公司采用国际上先进的质量管理体系,是中国压缩机行业首家通过ISO9001:2000的国际权威认证机构的企业,芜湖空压机并取得了国家权威机构颁发的生产许可证;世界商标协会授予的“产品国际优秀品牌”证书,荣获上海市金山“十佳优秀企业”称号。其产品的采购、检验、制造、试验,整机的安装和调试均严格按照ISO程序进行,以确保每一台出厂的压缩机体现出应有的品质和可靠性,并有完整的档案记录和跟踪。斯可络人不懈的努力和国外先进技术的完美结合是我们成功的所在,公司将以更加完美的设计和制造,为您提供更加高品质的斯可络产品,并愿与您携手共创动力世界的美好未来。

安徽空压机    芜湖空压机   安徽空压机销售

  1

  谈判前要有充分的准备

  知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。

  2

  只与有权决定的人谈判

  谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

安徽空压机    芜湖空压机   安徽空压机销售

  3

  对等原则

  不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

  4

  不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

  交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。

  对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。

  5

  放长线钓大鱼

  有经验的采购员会想办法知道对手的需要,因此尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步,或不能让步太多。

  6

  必要时转移话题

  若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈判,有经验的采购人员会转移话题,或暂停讨论喝个茶,以缓和紧张气氛,并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

安徽空压机    芜湖空压机   安徽空压机销售

  7

  谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定

  有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。但另一方面,采购人员须说明:没有达成协议总比达成协议的要好,因为勉强达成的协议可能后患无穷。

  很多人在谈判时大方向是知道的,但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零,谈完了一点耗得你筋疲力尽时,他又突然跳到另一点,有时会绕回刚才那一点。这时,厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

  8

  尽量以肯定的语气与对方谈话

  在谈判的中盘,对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言,如果采取否定的语气容易激怒对方,让对方好没面子,谈判因而难以进行,而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,这样对方也会愿意给你面子。

  9

  以数据和事实说话,提高权威性

  无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指:充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等,进行横向及纵向的比较。

  用事实说话,对方就没办法过分夸大某些事情,从而保护住你的原则。首先,作为采购人员,在谈判前,你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则,即使在不得不让步的情况下,也要反复强调该原则,而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格,让对手在无形中加深“他说的是对的,因为他对这方面很内行”的感觉。

安徽空压机    芜湖空压机   安徽空压机销售

  10

  交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上

  告诉对方我公司目前及未来的发展及目标,让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点,一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点,以削减你的强项。

  在肯定供应商企业的同时,指出供应商存在的弱点,告诉供应商:“你可以,而且需要做得更好”。不断重复这个说法,知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

  11

  尽量从对方的立场说话

  很多人误以为在谈判时,应赶尽杀绝,毫不让步。但事实证明,大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。因为对方更会感觉到:达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

  12

  以退为进

  有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,不应装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定。此时不妨以退为进,请示领导或与同事研究弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。这样,在谈判要结束时,你就声称须由上级经理决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

安徽空压机    芜湖空压机   安徽空压机销售

  13

  不要误认为50/50最好

  因为谈双赢,有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。事实上,有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。因此站在采购的立场上,若谈判的结果是60/40,70/30,或甚至是80/20,不应有什么“于心不忍”的。

  14

  控制谈判时间

  预计的谈判时间一到,就应真的结束谈判离开,让对方紧张,做出更大的让步。可能的话,把他的竞争对手也同时约谈过来,让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。

  15

  鼓励销售人员现场做决定

  时刻鼓励对方“你能做的更好,你没问题的”,我们通常会面对100多个厂家,如果每次会谈都不能产生结果将大大降低我们的工作效率。

安徽空压机    芜湖空压机   安徽空压机销售

 
上一篇:芜湖空压机螺杆空压机的维修以及保养
下一篇:安徽空压机带你了解空压机润滑油
首页 | 关于我们 | 新闻资讯 | 产品中心 | 客户案例 | 节能改造 | 联系我们
Copyright 2017 www.kainengjd.com 芜湖凯能机电设备有限公司 版权所有 ICP 备案:皖ICP备17006436号-1
地址:安徽省 芜湖市 鸠江区 飞跃东路3号 电话:0553-5817677  传真:0553-5919853
服务网络:芜湖空压机 安徽空压机 安徽空压机销售 合肥空压机 安庆空压机 黄山空压机 宣城空压机 阜阳空压机 蚌埠空压机    网站地图技术支持:七星科技